Publicado el 13 de octubre de 2023. Por el equipo de SUNIX Capital.

Entre pedir un aumento de sueldo o cambiar de trabajo, cambiarse suele traer el salto más grande, porque las empresas tienden a pagar más para atraer talento que para retenerlo. Pedir un aumento conviene cuando ves un camino real de crecimiento donde estás. En ambos casos, lo que negocias es el valor que demuestras, no tus necesidades.

Aquí vas a ver por qué pasa esto, un checklist para saber si es momento de moverte y cómo negociar en cualquiera de los dos escenarios.

¿Qué paga más, un aumento de sueldo o cambiar de trabajo?

En general, cambiar de trabajo paga más, porque las empresas invierten mucho en captar talento y poco en retenerlo. El aumento interno suele ser moderado, mientras que una oferta externa tiene que ser atractiva para convencerte de moverte.

Nicolás Palacios, fundador de SUNIX, citó en su canal un estudio de Estados Unidos según el cual los trabajadores que se cambian de empresa ganan hasta alrededor de 11% más que los que se quedan, y en algunos casos el salto llega a 38%. Son datos de otro mercado, pero la lógica se repite en Chile y en buena parte de Latinoamérica.

Hay razones de fondo. Antes, la lealtad se premiaba con más vacaciones, beneficios y mejores sueldos. Con el tiempo, quedarse pasó a ser simplemente parte de lo que se espera de ti. Además, hay muchos más profesionales con título que hace unas décadas, así que el empleador tiene más opciones para reemplazarte. Nicolás, que peleó contra esta lógica en las empresas donde trabajó, lo resume así: matemáticamente les conviene más retener que reemplazar, pero la mayoría no lo hace.

¿Qué pasa si tu aumento es menor que la inflación?

Si tu aumento es menor que la inflación, pierdes poder adquisitivo aunque tu sueldo suba en pesos. Puedes comprar menos cosas con más dinero.

Ejemplo: ganas 1.000.000 de pesos. En el escenario A te quedas y recibes 3% de aumento cada año. En el escenario B te cambias con un alza de 15% y después recibes el mismo 3% anual. Supongamos una inflación de 4,5% al año. Estos son tus sueldos expresados en pesos del punto de partida, es decir, en poder de compra real:

En el escenario A, después de cinco años de "aumentos" compras cerca de 7% menos que al principio. En el B, pese a la misma inflación, sigues por encima de tu punto de partida. El salto inicial pesa durante años, porque cada aumento posterior se calcula sobre una base más alta.

¿Cuándo es momento de cambiarte de trabajo?

Es momento de evaluar un cambio cuando tu sueldo, tu aprendizaje o tu crecimiento se estancaron. Nicolás propone este checklist; si marcas varias, conviene mirar el mercado.

Para saber tu sueldo de mercado, busca rangos publicados para tu cargo y conversa con colegas de otras empresas.

Quedarte y pedir un aumento tiene más sentido cuando la empresa te valora, sigues aprendiendo y hay un camino claro hacia más responsabilidad.

¿Cómo pedir un aumento de sueldo sin que te lo rechacen?

Pide el aumento mostrando el valor económico que generas, no tus necesidades personales. Nicolás, que ha estado de los dos lados de esa conversación, dice que la mayoría llega con razones que no convencen: "me compré un auto", "fui papá", "me subieron el arriendo", "la inflación".

Su enfoque es verte como una inversión de la empresa: te contratan para que les devuelvas más de lo que les cuestas. Por eso tu argumento tiene que mostrar cuánto ganó el negocio gracias a ti, ya sea directamente o con mejoras, optimizaciones, reducción de costos o aumento de ventas. Ponle números.

Dos ideas más ayudan a ganar más dentro de una empresa:

1. Acércate a las áreas que generan dinero. Operaciones es clave para que todo funcione, pero ventas, marketing y finanzas suelen estar mejor pagadas porque su impacto en ingresos es directo. Si no estás ahí, puedes estudiarlas y conversar con tu jefe para explorar.
2. Hazte cargo de un proyecto nuevo. Actuar como emprendedor interno, liderando un producto o servicio nuevo dentro de la empresa, te permite demostrar valor con mucho menos riesgo que emprender por tu cuenta.

¿Está mal visto cambiarse muchas veces de trabajo?

No, si puedes explicar cada cambio y mostrar el valor que dejaste. Lo que se ve mal son los cambios sin historia, no los cambios en sí.

Nicolás lo vivió: se cambió seis veces de trabajo en tres años, y su mamá le repetía que eso se veía mal. En una de esas empresas duró un mes, porque renunció sin tener otro trabajo, entró al día siguiente a una empresa y dos semanas después lo llamaron de la que realmente quería. En varias duró seis meses. En las entrevistas explicaba cada salida como un desafío mayor, con más responsabilidad y mejores condiciones, alineado con su objetivo, y mostraba lo que había logrado en ese tiempo. En cada cambio su sueldo subió un escalón, hasta multiplicarse varias veces.

Su fórmula para lograrlo es "hazte valioso y que el mundo lo sepa": estudiar hasta ser muy bueno en algo y asegurarte de que otros lo sepan. No sirve de nada ser el mejor en lo tuyo si nadie lo sabe.

¿Qué estrategias ayudan a negociar un mejor sueldo?

Conocer tus ventajas, aprender de quienes ya ganan más y moverte con estrategia. Estas son las que propone Nicolás:

1. Mira tus ingresos y gastos de los últimos dos años. Si tu sueldo no creció, te faltan habilidades nuevas o no estás mostrando lo que ya sabes.
2. Identifica tus ventajas. El libro The Unfair Advantage propone el modelo MILES: dinero (money), inteligencia y visión (intelligence and insight), ubicación y suerte (location and luck), educación y experiencia (education and expertise) y estatus (status). En alguno de esos puntos tienes una ventaja.
3. Aprende de quienes ya ganan más. Busca personas con buenos ingresos y ventajas parecidas a las tuyas, ofréceles algo de valor a cambio de una conversación y fíjate en los patrones que se repiten. Muchos te dirán que no; algunos te dirán que sí.
4. Consigue el aumento antes de irte. En muchos procesos te preguntan tu sueldo actual, así que partir de una base más alta mejora la oferta siguiente.
5. Considera un cargo más alto en una empresa más chica. El título te puede servir para el salto siguiente.
6. Piensa fuera de tu industria. Un profesor ordenado y metódico, por ejemplo, tiene habilidades que valen mucho en áreas como operaciones o finanzas.

Si nada de eso funciona, Nicolás sugiere un servicio propio en tu tiempo libre (asesorías, diseño, edición de video, entrenamiento), que puedes partir sin dejar tu trabajo.

¿Cómo se conecta esto con SUNIX Capital?

Ganar más es una de las palancas más grandes que tienes, pero sin orden solo infla tu estilo de vida: más sueldo, más gastos, mismo punto de partida. En SUNIX partimos siempre por ahí: primero ordenas tu plata y después decides qué hacer con la diferencia entre lo que ganas y lo que gastas.

Cuando llega ese momento, SUNIX Capital es el servicio de copy trading de SUNIX: replica en tu cuenta las operaciones de un trader humano, en proporción a tu capital. Tu dinero queda en una cuenta a tu nombre en tu bróker, SUNIX no lo custodia y puedes retirar o desconectar la replicación cuando quieras. Implica riesgo, porque las pérdidas se replican igual que las ganancias, así que conviene entenderlo antes de decidir.

Si quieres tomar el control de tu capital, conoce SUNIX Capital en sunix.io.

En resumen

• Cambiarte de trabajo suele traer un salto de sueldo mayor que un aumento interno.
• Un aumento menor que la inflación es, en la práctica, una rebaja de poder adquisitivo.
• Si tu sueldo, tu aprendizaje o tu cargo se estancaron, es momento de mirar el mercado.
• Pide aumentos con números sobre el valor que generas, no con necesidades personales.
• Cambiarse varias veces no se ve mal si puedes explicar cada cambio y mostrar resultados.
• Sin orden, ganar más solo infla gastos; con orden, crea capital para invertir.

Este contenido es informativo y educativo. No constituye asesoría financiera personalizada ni recomendación individualizada de inversión. Operar instrumentos apalancados implica un riesgo elevado de pérdidas, incluida la pérdida total del capital invertido. Rentabilidades pasadas no garantizan resultados futuros.